需求意识是客户的理想状态与现实状态之间的差距感和弥补这种差距的（）的一种综合意识。
描述当前状态与期望状态之间差异或者“是什么”与“组织希望是什么”之间的差距的术语是（）。A、改善B、增值C、趋势D、差距分析
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长期培训计划的重要意义在于明确培训的（）。A、方向性、目标与现实之间的差距和资源配置B、方向性、过程与现实之间的差距和资源配置C、方向性、需求与现实之间的差距和资源配置D、方向性、结果与现实之间的差距和资源配置
企业对员工的能力水平提出的要求就是"理想状态"，而员工本人目前的实际水平即为"目前状态"，两者之间的差距就是（）。A、缺口状态B、状态缺口C、需求状态D、差距状态
培训需求的产生既是企业要求的理想状态与现实状态之间（）而引起的，也是领导者与管理者经验、智慧判断的结果。A、差距B、距离C、关系D、联系
需求就是一个组织预期应该发生的事情和实际发生的事情之间的差距，这一差距就是（）。A、需求缺口B、目前缺口C、实际缺口D、状态缺口
集团客户购买过程的第一个阶段是需求意识阶段，需求意识是客户的理想状态与现实状态之间的（）和弥补这种差距的（）的一种综合意识。
关于集团客户的购买过程的需求意识阶段，以下说法错误的是：（）A、需求意识是客户的理想状态与现实状态之间的差距感和弥补这种差距的紧迫感的一种综合意识。B、需求意识阶段非常重要，客户在选择评估阶段或招标阶段明确提出的技术标准、采购标准通常诞生在这个阶段。C、需求意识阶段的销售活动主要是影响客户的采购标准。D、需求意识阶段再向前发展，客户就进入需求定义阶段。E、需求意识阶段相当于采购八阶段论中的"认识"阶段。
