关于集团客户的购买过程的需求意识阶段,以下说法错误的是:()
为什么集团客户采购过程中的需求定义阶段非常重要?
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集团客户采购的第一个阶段是需求意识阶段,客户在选择评估阶段或招标阶段明确提出的技术标准、采购标准通常诞生在这个阶段。
针对集团客户这一特殊客户群体,将集团客户的购买过程分为五个阶段,以下哪些阶段属于集团客户购买过程:()A、需求意识B、需求定义C、选择评估D、决定购买E、购后评估
关于客户购买过程,比较常见的是菲利普·克特勒的八阶段说。
关于客户购买过程,比较常见的是菲利普·克特勒的五阶段说,他认为潜在顾客会经历问题意识、信息收集、方案评价、购买决策和购后行为五个阶段。
在集团客户的不同采购阶段,应采取不同的营销活动,需求意识阶段的销售活动主要是挖掘客户对于现状的不满。
集团客户采购中,衡量()阶段销售活动是否有效的标准是:是否成功地影响了客户的采购标准。A、需求定义B、需求意识C、信息收集D、需求挖掘