谈判中,能满足谈判者部分要求,实现部分利益的目标是()。
奥尔德弗ERG理论在商务谈判中的应用包括()。A.谈判者的需求状况是决定其谈判行为的首要因素。B.应该从交易型谈判方式逐渐转入关系型谈判方式。C.谈判者在确定谈判策略时,应注意开发对方的高等级需求D.商务谈判者本身有着不同层次的需求,在谈判过程中应着力满足商务谈判者的多方面需求
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最低目标是谈判者希望通过谈判达成的最高目标,也是一方想要获得的最高利益。()此题为判断题(对,错)。
捆绑利益法是指在谈判中,将预计一次不能完成而又志在必得的条件,分成几部分,分别作为不同的谈判内容,以求得个个击破,最终实现整体谈判目标的做法。()此题为判断题(对,错)。
在工商谈判中.能满足谈判某方部分要求,实现部分经漭利益的目标.这是( )。A.最优期望值 B.实际需要目标 C.可接受目标 D.最低目标
在谈判中,谈判者援引准则,宣称自己的要求是合理、合乎道德和客观标准的。上述行为体现了谈判者利益的()。A、过程中的利益B、关系中的利益C、原则中的利益D、组织中的利益
判定谈判成功与否的价值谈判标准是()A、目标实现标准、成本优化标准、人际关系标准B、利益满足标准、最高利润标准、人际关系标准C、目标实现标准、共同利益标准、冲突和合作统一标准D、实现目标标准、最大利益标准、人际关系标准
()是指谈判桌上,对谈判者最有力的一种理想目标,它在满足某方实际需求利益外,还有一个“额外的增加值”。谈判实践中这一目标往往很难实现。A、最低限度目标B、可接受的目标C、实际目标D、最有期望目标