()是指谈判桌上,对谈判者最有力的一种理想目标,它在满足某方实际需求利益外,还有一个“额外的增加值”。谈判实践中这一目标往往很难实现。
商务谈判的目标中,()是指谈判者根据各种主客观因素,考察种种具体情况,经过科学论证、预测和核算之后所确定的谈判目标。A、最低限度目标B、可接受目标C、理想目标D、最优期望目标
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谈判中,能满足谈判者部分要求,实现部分利益的目标是()。A、底线目标B、期望目标C、顶线目标D、可接受目标
商务谈判中的最优期望目标也叫()A、最高目标B、实际需求目标C、可接受目标D、最低目标
被称为谈判者“坚守的最后防线”的是()。A、最高目标B、可接受目标C、实际需求目标D、最低接受目标
关于商务谈判的目标,下列说法正确的是:()A、谈判目标是谈判人员根据企业的经营目标,综合考虑各方面影响因素而确定谈判应达到的结果或目的。B、最低限度目标是必须达到的最基本的目标,是谈判者必须坚守的最后一道防线。C、可以接受的目标是谈判人员全面考虑各种主、客观因素,经科学论证后所确定的目标,此目标是一个区间或范围。可接受目标的实现,往往意味着谈判取得成功。D、最高期望目标:这是对谈判者最有利的一种理想目标,实现这一目标,将最大化地满足已方的利益。
()是对谈判者最有利的一种理想目标,实现这一目标,将最大化地满足已方的利益。A、最低限度目标B、可以接受的目标C、互利目标D、最高期望目标
企业在制定工商谈判的战略决策时,按谈判目标可实现的程度将其分为()A、实际需要目标B、最低目标C、期望目标D、可接受目标