潜在的购买者是指（）。A、既有支付能力又有购买兴趣的人B、有支付能力但没有购买兴趣的人C、可能具有支付能力和购买兴趣的人D、没有支付能力但有购买兴趣的
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消费者不仅包括为自己生活需要购买物品或接受服务的人，也包括为了（）等需要而购买商品，以及替家人、朋友购买物品，代理他人购买生活用品的人。A、生产需要B、经营需要C、收藏、保存、送人D、其他
根据需求的定义，有效需求包括人们的（）A、购买欲望B、购买行为C、购买习惯D、购买能力E、购买动机
引发购买动机的四个阶段（）。A、激励；需求；购买意图；购买行为B、需求；收入；市场；购买C、刺激；需要；购买动机；购买行为D、刺激；需求；市场；购买行为
在电话营销中，话务员在向客户推销产品时，应考虑客户的（）比如，向只买得起小帆船的人销售豪华游艇就是没有考虑客户的此种情况。A、购买需求B、购买资格C、购买能力D、购买决定权
消费者对商品的心理尺度尚未稳定，没有明确的购买目的和要求，缺乏商品常识，没有固定的偏好，—般是奉命购买和顺便购买。此类消费者的购买行为模式属于（）A、不定型B、习惯型C、经济型D、情感型
关于消费者购买行为模式的排序，正确的是（）A、需求→刺激→购买动机→购买行为B、购买动机→需求→刺激→购买行为C、刺激→需求→购买动机→购买行为D、购买动机→刺激→需求→购买行为
