试简述产品生命周期中成长期的特点、营销目标和主要营销策略。

题目

试简述产品生命周期中成长期的特点、营销目标和主要营销策略。

参考答案和解析
正确答案: (1)特点:销售额、利润快速上升并达到高峰;老顾客重复购买,新顾客不断加入;生产成本下降,有竞争者加入;已建立起稳定的分销渠道并继续扩大;继续保持或稍微增加促销费用,单位产品促销费用下降;
(2)营销目标:最大限度的占领市场份额;
(3)营销策略:改善产品品质,扩大服务保证;密集分销;扩大销售网点;渗透价格策略;品牌宣传。