推销员诱导客户做出成交决定,需要注意的不包括()
客户产生购买意图之时就是良好的成交机会。成交信号是成交时机的表现方式。推销员一旦发现客户有购买意图,就要迅速地诱导客户做出购买决定,实现交易。()
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推销员经常运用的成交方法。
了解客户的需要,推销员要注意什么?
推销员应当考虑客户的真正(),提供对方迫切需要的利()。
消费者在接受推销员的劝说之后,表现各种成交意向的外部行为不包括:()。A、语言B、表情C、动作D、沉默
请看以下一组对话: 推销员:“以车身的颜色说,您喜欢白色的还是灰色的?” 客户:“嗯,我比较喜欢白色的。” 推销员:“选得不错!那么,汽车是在明天还是后天送来呢?” 客户:“既然要买,就越快越好吧。” 请回答:这位推销员采用的是哪种成交方法?这种成交法的优势是什么?
在成交阶段,推销员可以向客户提供尽可能多的选择方案,以使客户从中选出适宜自己的方案,尽快成交。